Efektywne negocjacje handlowe – warsztaty
Podczas szkolenia zostaną omówione m.in. następujące zagadnienia:
- Istota procesu negocjacyjnego
- Pięć procesów zachodzących podczas negocjowania, czyli co się dzieje podczas negocjacji
- Typy negocjacji oraz sposoby podchodzenia do negocjacji – tzw. style negocjacyjne
- Negocjowanie jako proces – charakterystyka poszczególnych etapów sesji negocjacyjnej
- Cena jako jeden z głównych wyznaczników sukcesu negocjacyjnego - targowanie ceny
- Układ sił pomiędzy negocjującymi stronami – pozorna i realna przewaga negocjacyjna
- Metody i techniki psychologicznego oddziaływania na siebie negocjatorów
Informacja z dn. 03.02.2009 r.
opracowanie: Iwona Pietruszewska-Cetkowska