Efektywne negocjacje handlowe – warsztaty

Program warsztatów zaplanowanych na 1-2 października br. został przetestowany w trakcie wielu sesji szkoleniowych z udziałem zarówno handlowców, jak i kadry zarządzającej najwyższego szczebla takich firm jak: Soraya, Finlandia Ballantine’s Group a także kupcy sieci hipermarketów Auchan Polska.

W naszym regionie uczestniczyli w nich handlowcy i kadra managerska firm takich jak Nowa Trading, Torfarm, ThyssenKrupp Energostal, czy Vinex Slaviantsi Poland.

Szkolenie jest przeznaczone dla pracowników działów handlowych (zakupy, sprzedaż) a także dla kadry zarządzającej przedsiębiorstw negocjujących duże kontrakty z partnerami biznesowymi.

Podczas szkolenia zostaną omówione m.in. następujące zagadnienia:

Istota procesu negocjacyjnego
Pięć procesów zachodzących podczas negocjowania, czyli co się dzieje podczas negocjacji
Typy negocjacji oraz sposoby podchodzenia do negocjacji – tzw. style negocjacyjne
Negocjowanie jako proces – charakterystyka poszczególnych etapów sesji negocjacyjnej
Cena jako jeden z głównych wyznaczników sukcesu negocjacyjnego - targowanie ceny
Układ sił pomiędzy negocjującymi stronami – pozorna i realna przewaga negocjacyjna
Metody i techniki psychologicznego oddziaływania na siebie negocjatorów

W trakcie zajęć zrealizowane będą liczne ćwiczenia i symulacje ukazujące w praktyce poruszane zagadnienia teoretyczne. Szczegółowy wykaz zagadnień znajdą Państwo w „Programie szkolenia”

Szkolenie poprowadzi Dariusz Wiśniewski, trener-praktyk z wieloletnim doświadczeniem w zakresie profesjonalnej sprzedaży, marketingu, zarządzaniu oraz rozwoju kadr. Jako szkoleniowiec i konsultant realizował projekty m.in. dla takich znanych firm jak: APATOR SA, NOVA TRADING SA, TORFARM SA, THYSSENKRUPP ENERGOSTAL SA, GRUPA ŻYWIEC SA, SORAYA, COTY Polska Sp. z o.o., FINLANDIA BALLANTINE’S GROUP POLSKA Sp. z o.o., ERGIS S.A. oraz wielu innych. Od 1999 roku Dariusz Wiśniewski prowadzi własną firmę szkoleniowo-doradczą pod nazwą „Milton & Dale” – Konkurencyjne Strategie Komunikacyjne.

Szkolenie odbędzie się w dniach 1–2 października 2008 r. w Centrum Transferu Technologii na terenie Toruńskiego Parku Technologicznego w Toruniu przy ul. Włocławskiej 167.

Uczestnicy szkolenia otrzymają od organizatora komplet materiałów szkoleniowych oraz certyfikat zaświadczający o wzięciu udziału w szkoleniu. Koszt uczestnictwa jednej osoby w szkoleniu wynosi 460 zł. Cena szkolenia obejmuje przerwy kawowe i lunch.

Chętnych do wzięcia udziału w szkoleniu prosimy o wysłanie wypełnionego FORMULARZA ZGŁOSZENIOWEGO do dnia 29 września 2008 r. pod nr faksu: (056) 651 33 79.

Dodatkowe informacje można uzyskać pod nr tel. (056) 657 77 65.

Załączniki:

Informacja z dn. 09.09.2008 r.
opracowanie: Iwona Pietruszewska-Cetkowska